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□■会社を辞めずに会社を起こせ■□ 　　

前回の続き・・・

前回はインターネットを利用して外食コンサルティングの活動を始めたお話をしました。

週末起業するということは まず時間に制約がありますね。できることが限られてくるわけです。 そして生産性を考えると週末だけ使用する事務所を借りることは効率がわるいですよね。 ですので、基本的にはインターネットをいかに利用できるか・・・が起業のポイントとなります。

私の場合はブログを利用することにしました。 ブログはHPより、構造上、検索エンジンの上位に表記される仕組になっているらしくしかも、作成にかかる時間は数時間、初心者には手をつけやすく、しかも管理しやすいというメリットがあります。

ブログは自分の存在を知っていただく良いツールです。コミュニケーションツールとしては最適だと思います。

しかし、ここで問題が発生するわけです。

ホームページのビジネス構造はコンビニエンスストアーの経営の構造とよく似ています。 たとえば、飲食店を営んでいるとしたらお店にお客様が入ってきた時点で利益が発生することはお分かりだと思います。 なぜなら、飲食店に入ってきて何も注文せず出て行ってしまうお客様はほとんどいらっしゃらないからです。要するに、入ってくる前から勝負はついている世界なのです。

しかし、コンビニはどうでしょう。どんなに好立地でお客様を誘導できたとしても買ってもらわなければ利益は発生しませんよね。 確率の問題なんです。

100人誘導すると３０人のお客様が品物を買っていくというデータがあるとすれば、30人のお客様を確保するためには 100人誘導できる商圏にお店が無いといけませんし 100人誘導できるような認知活動、広報活動をしなければいけません。 なぜなら購入率上げる施策に力を入れるのは必要ではありますが、難しい施策で、そう簡単にはいきません。 100人誘導するために、何をすればいいのか？を考えるのです。 もうお分かりだと思いますが先ほどお伝えした問題とはネットでの集客はかなり難しいのです。 なぜなら、立地というものが存在しない以上お客様の目につくための仕掛けが必要だからです。

検索エンジン上位に表示される工夫、ブログランキングで上位に表示される工夫、相互リンクやコメントを沢山行ったりその一つ一つが素人には難しい知識が必要なのです。 とても商売どころではありませんよね（爆） 私も最初は困りました。

インターネットの購入率は数パーセントと言う世界です。なかには0.●%という場合もあります。 基本的に粗利は100%だと思いますので 30万円稼ごうと思ったら 1万円の商品を30人に売らなければなりません。 購入率が1%だとしたら 30人に買ってもらうためには 3000を集客しなければなりません。 1日に換算すると100人集客しなければならないのです。 しかし、ブログは基本的には導入ツールですので販売用の媒体に誘導するためのものです。 なぜかというお話は次回いたしますが購入のプロセス、心理学の問題です。 ですので、そこから販売用の媒体に誘導するためには単純に30%誘導できたとして 1日に3000人のお客様をブログで集客しなければなりません。 すこし大げさで、数字に根拠はありませんが 要するにものすごい数のお客様を集めなければならないのです。 知識があったとしても難しい技なのです。

では、いったい、どうしたらいいの？？ 　　　　　　　　　　　　　　　　

次回に続く ・・・

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